過完年，周明發(fā)現(xiàn)，比亞迪秦的價格突然降了8000元。
去年年末，為了沖刺全年銷量目標，比亞迪開啟限時降價，秦PLUS DM-i降到8.98萬元上下，“年末調(diào)價之后，用戶還是會想要更多優(yōu)惠，廠家一開會，就決定干脆取消優(yōu)惠，直接把價格降下來?！敝苊髡f。他在比亞迪門店工作，降價消息傳開，之前提車的客戶也不時跟他抱怨，“降價降得我心頭滴血”。有買了車剛半年的客戶仍然心懷期冀地問周明：“還能給一些補償嗎？能不能送點腳墊或車膜？”
繼去年發(fā)布9.98萬的秦PLUS DM-i冠軍版后，比亞迪又在最近推出價格更低的榮耀版，大踏步式挺進燃油車聚集的A級車市場。降價的策略帶來驚人的效果，僅僅一周時間，這臺車就售出2.3萬輛。
一年過去，綿延在中高端市場的槍炮聲還未遠去，新一輪的價格戰(zhàn)又將重構(gòu)10萬級市場了。
01
比亞迪開啟價格戰(zhàn)
2月19日，比亞迪宣布，秦PLUS DM-i推出榮耀版，起售價僅需7.98萬元。終端的反應(yīng)也很迅速，四天后，周明所在的門店已經(jīng)到了幾臺現(xiàn)車。每隔兩天，秦就和其他車型一同運往各大門店，確保用戶下單后就能拿到實車。
來看車的人多了起來。每天一早開門，秦系列的試駕車就已經(jīng)開出了門外。通常，在店外的街上兜兩圈，駕駛沒什么問題，很快就能成交一單。周明說，相比其他車型，秦的客戶群體較為兩級：剛畢業(yè)的年輕人，或者是照看兒孫的老年人。
降價后，55km版本只需要7.98萬元，首付約在2萬元之間。如果追求更長續(xù)航，120km版本還要再加2萬元。周明往往勸客戶選最低配，“省下的2萬塊也夠加十年油了?！敝苊饔X得，從目前情形來看，55km也的確是更受歡迎的版本。
這也并不是秦的首次降價。最近三年，持續(xù)降價的秦成為比亞迪開疆拓土的先鋒車型。2022年，秦系列還在12萬左右，2023年就降到9.98萬元，進入10萬元市場；今年，秦的價格又進一步降至7萬價格帶。
一降再降的價格，以及從“油電同價”到“電比油低”的口號，無不昭示了比亞迪進入燃油車市場的野心。根據(jù)乘聯(lián)會秘書長崔東樹發(fā)布的數(shù)據(jù)，A級車去年累計銷量969.6萬輛，新能源在這個市場中滲透率為24%，居于各級別中最低位置，仍然是燃油車聚集的主要陣地。
而比亞迪憑借著王朝網(wǎng)、海洋網(wǎng)兩大系列迅速崛起，在2023年售出302萬輛車，登上新能源車銷量冠軍寶座。其中，去年降價的秦系列銷量大幅增長，以總計超過48萬輛的水平領(lǐng)先軒逸，成為年度家轎銷量冠軍。而在今年1月的轎車零售銷量榜上，朗逸、軒逸反超，月銷超過3萬輛，分列前兩名。
短暫被超越后，比亞迪揮動價格屠刀，正面對決燃油車。從降至7字頭的秦plus榮耀版、驅(qū)逐艦05 DM-i榮耀版開始，比亞迪還在幾天后推動了海豚榮耀版上市，較此前價格下調(diào)1.7萬元，將純電產(chǎn)品也拉入10萬以內(nèi)的競爭地帶。
不僅如此，比亞迪計劃在2月28日發(fā)布漢唐系列的榮耀版，市場傳聞兩款車型的價格或會降至15萬元上下。目前，漢唐系列的冠軍版在20萬至29萬之間。倘若成真，這場由比亞迪發(fā)動的“油電大戰(zhàn)”將在更廣范圍內(nèi)上演。
“這臺車已經(jīng)沒什么賺了，但通過秦的降價，可以吸引更多人進店，帶動其他車的銷量增長?！敝苊鞅硎?。
低價策略開始奏效。截至2月26日，降價一周已經(jīng)為比亞迪帶來超過2.3萬輛的銷售訂單。超過了東風(fēng)本田思域今年1月銷量總和。
不久前，比亞迪董事長兼總裁王傳福在公開演講中表示，新能源汽車發(fā)展只會越跑越快，不會給我們停下來、慢下來、喘口氣的機會。他還預(yù)計，今年新能源汽車單月滲透率將超過50%。這番話后的第二天，比亞迪開啟了此次的價格戰(zhàn)。
02
降價是必然結(jié)果
電池原材料價格的大幅下跌，為此次的市場降價預(yù)留了利潤空間。
根據(jù)公開信息，電池級碳酸鋰的價格在2022年一度達到每噸60萬元的峰值。2023年，碳酸鋰價格持續(xù)走低，目前每噸僅為10.3萬元。而鋰、鐵等磷酸鐵鋰原材料的價格也在大幅下跌，帶動磷酸鐵鋰電芯和元電芯的價格出現(xiàn)近50%的降幅。
隨著原材料價格的整體回落，動力電池價格也隨之下降。甚至在市場中出現(xiàn)了100度電池出廠僅需4萬元的聲音。
另一方面，車企和電池廠商也也在研究電池降本，以維持或爭奪更多市場份額。據(jù)媒體報道，寧德時代梳理內(nèi)部梳理電池資源產(chǎn)線，強行推進電池成本降低。今年中期，寧德時代推廣的磷酸鐵鋰電芯產(chǎn)品將應(yīng)用在幾家車企中，電芯價格不超過0.4元/wh，“目標主打10萬元到20萬元純電車型市場”，而去年同期的方形規(guī)格磷酸鐵鋰電芯成本還在0.8-0.9元/wh。
零跑汽車副總裁曹力也曾透露，當(dāng)前鐵鋰電芯采購價已只需0.4元/瓦時，今年“動力電池的價格有望壓縮到0.32元/瓦時左右”，這是被業(yè)內(nèi)認為幾乎沒什么利潤的價格區(qū)間。
而比亞迪自身也在尋求降本旗下弗迪電池也在最近被曝出內(nèi)部通知，要求團隊繼續(xù)降本。有知情人士告訴36氪，比亞迪對內(nèi)部的電池價格目標是：“24年上半年做到23年價格的九折，下半年在九折基礎(chǔ)上再打九折?！?/span>
王傳福在此前判斷，不再是能量密度，安全和性價比會成為客戶最看重的指標?！凹偃缡∠聛?00公里電池的錢，換成現(xiàn)金是15000元，每年還能有利息和投資回報，但變成電池的話，不能變現(xiàn)，整車還會增加重量?！?/span>
控制電池價格，是新能源車與燃油車較量的重要一環(huán)。而比亞迪并不止步于此，通過在產(chǎn)業(yè)鏈上的垂直整合和成本控制，規(guī)模的擴張正成為它的利潤來源。
去年的三季報顯示，比亞迪的單車價格環(huán)比下降0.3萬元，而單車成本則較上個季度下降了0.9萬元。也就是說，車子越賣越便宜，但利潤空間越來越多?！暗靡嬗诒葋喌系囊?guī)?；?yīng)及全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，我們插電混動的價格可以做到比同級燃油車還要低?！卑l(fā)布榮耀版后，比亞迪集團品牌公關(guān)部總經(jīng)理李云飛在微博中稱。
盡管坐擁新能源車的第一大市場份額，比亞迪仍然需要保持競爭中的領(lǐng)先地位。從這個角度講，它有能力也有意愿以價格戰(zhàn)收獲市場。
在賣出302萬輛車后，這家全球新能源龍頭的擴張步伐加快。36氪援引消息人士稱，比亞迪對今年銷量目標的初步規(guī)劃為400萬輛，“對外準備公布400萬輛目標，各個基地的總產(chǎn)能可以達到420萬輛，對供應(yīng)商業(yè)給出了420萬輛的預(yù)測?！逼渲?，支撐龐大的銷量規(guī)模，200萬輛是純電，220萬輛為混動，低價走量車型是主力。激進的銷量目標之下，攫取燃油車市場也是情理之中了。
比亞迪也在積極備戰(zhàn)海外市場。美國華爾街日報顯示，比亞迪考慮在墨西哥建設(shè)工廠，在進一步擴大當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的同時，也能減少對美國的出口成本。先于墨西哥，比亞迪在今年年初宣布，將在匈牙利的塞格德建立它的第一家歐洲工廠。加上此前在巴西、泰國等地建設(shè)的工廠，比亞迪海外擴張的步伐明顯加快。
自2021年出海以來，比亞迪的新能源汽車已經(jīng)遍布日本、德國、澳大利亞等57個國家或地區(qū)。據(jù)了解，為了更好地拓展海外市場，它進入滾裝船業(yè)務(wù)領(lǐng)域，第一艘滾裝船“開拓者1號”已于今年1月在小漠港實現(xiàn)首航發(fā)運；未來兩年，還會有7艘滾裝船陸續(xù)投入運營，緩解出口運力不足。
03
一切是剛開始
2023年開年，特斯拉發(fā)動降價，Model 3和Model Y在20萬元的價格帶中沉浮。戰(zhàn)火在中國大地上蔓延開來。新能源車企業(yè)與傳統(tǒng)燃油車紛紛跳水，競相報出更低的價格。
中高端車型和豪華車市場火光四濺。2022年四季度，理想汽車的均價在43萬元，2023年，單車平均價已經(jīng)降到37萬元；對標百萬豪車的問界M7曾滿懷信心地將價格定在30萬元以上，但市場反饋并不良好，去年下半年，重新調(diào)整后的價格調(diào)整在20萬內(nèi)，引爆市場；而原本寄予品牌向上的G9也面臨相似命運。在40萬價格帶失守后，G9退回25萬級別。
豪華車的價格也大幅滑坡。過去一年里，奔馳寶馬奧迪都有著高達十幾萬的折扣讓步，沃爾沃的XC90已經(jīng)由63萬的官方定價降到48萬元，降幅超過20%。
根據(jù)乘聯(lián)會崔東樹的統(tǒng)計，豪華燃油車與合資燃油車在去年的綜合促銷幅度波動上升，去年12月份，分別達到20.4%和20.5%的歷史高位。
正在形成中的新能源車市場還未定型，車內(nèi)空間、車身安全、智能化等因素都會造成波動，而價格始終是最關(guān)鍵的因素。新的一年，價格戰(zhàn)綿延不絕，但戰(zhàn)場已經(jīng)由中高端燒到了8至10萬的平價市場中。
就在比亞迪發(fā)布秦PLUS DM-i榮耀版的同一天，部分車企也不約而同選擇降價。上汽通用五菱將五菱星光150km的售價由10.58萬元降為9.98萬元，跟緊秦plus；長安啟源A05、Q05也宣布降價，網(wǎng)傳價格調(diào)整為7.39萬元；哪吒汽車的哪吒AYA、哪吒X和哪吒S等車型也出現(xiàn)降價，其中，哪吒X全系最高降價2.2萬元。
“降價是哪吒的主動選擇，而不是跟隨?！蹦倪钙嚪矫娓嬖V車云，這是基于市場判斷的一次主動出擊，如果內(nèi)部審批流程能夠提早一天，哪吒或許是今年第一家宣布降價的車企。
價格戰(zhàn)避無可避，每個想要留在牌桌上的車企都會縱身躍進激烈的漩渦中。然而，零跑汽車在一片流血的市場中發(fā)布海報，直言“不夠卷”。這也會是某種預(yù)兆：一切還是開始，3月，大批觀望中的車企還未入場。
“這一局，肯定還有東西沒拿出來，”上汽通用五菱事業(yè)部副總經(jīng)理周钘說，“在一個非免費產(chǎn)品里，價格是最重要的差異化?！睆谋葋喌祥_始，新能源車企正在用價格戰(zhàn)將所有市場重做一遍。
